惠州兄辉喷油厂：以价格让客户忘记价格

　　很多客户在选择喷油厂合作时，考虑的因素只有一个那就是价格。对于这个难题相信很多厂家都遇到过　现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，容易出现激烈的价格战。但是很多时候，价格战只会损害企业利益，侵蚀利润。而且，一旦这些市场成为价格战的阵地，就会培养出消费者的低价期望，使他们对很多因素都漠不关心。
 
　　是否有办法让客户不再只关心价格，转而关注产品价值呢？有趣的是，如果想唤起客户对产品关注，仍然需要价格这个在客户意识中根深蒂固的营销要素。研究表明，喷油厂有4种策略能够帮助弱化价格在交易中的显著影响。通过促使客户思考“我到底想要什么工艺”、“我到底需要这个产品具体哪些特性”，“我想要这个产品达到一个什么效果”。客户看重价格，就用策略就是把这点变成你的竞争优势。

　　第一个策略是：吸引他们关注产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种喷油加工定价的基础。可以按照数量定价，从根本上改变了自己的定价结构。

　　第二个策略是，通过刻意溢价激发客户的好奇心。苹果公司的案例证明，适度溢价，让产品价格比客户通常愿意支付的价格高一点，会激发客户深思。

　　第三种策略是，对价格进行分割，吸引客户留意我们喷油加工出来的产品优点。比如宜家把桌子的桌面和桌腿分开定价，以提醒客户注意产品的组装功能。我们为何不把产品所有的原料和工艺分开定价。

　　客户要在多种情况针对不同喷油厂报价间进行选择时，我们可以运用最后一种策略—制定不同工艺及不同原料进行逐个报价，同时给到不同工艺和原材料所产生效果的优劣，把客户的价格敏感度转化为竞争优势。让客户知道什么样的效果是符合自己需求的，而不是为了省钱尽量放低自己的要求。

　　总之，客户对比各个喷油厂的价格，这个也是可以理解的。正所谓，货比三家，只选对的不选贵，但我们要学会以价格让客户忘记价格。